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租车加盟创业:了解用户消费需求是关键!


2017-02-22 14:12:34

    随着汽车租赁行业的不断发展,越来越多的人开始试着自己尝试去租车,正是因为有着庞大的需求,导致很多的创业者想通过加盟租车店来实现更大的收益。

  下面我们来看看单位租车用户的分析报告,去了解一下他们的消费习惯,他们的需求,只有这样,租车加盟店才能更好的服务他们,给自己带来更大的收益。

租车加盟.jpg

  第一,关于单位用户的消费行为。

单位用户的租车用途是这样:百分之六十五的是商务活动,百分之五十五的是单位日常使用,一半的是临时接送领导或是客户。

  经分析,企业单位用户租赁车辆的原因是:一是省掉车辆维修保养的麻烦:二是车型可随时更新;三是为企业提高资金的使用率。

  从单位用户对租赁公司的辨识度上,几大国内连锁的租车加盟公司较为知名。而在选择这些租车加盟店时,不同性质的企业也会选择不同的租车加盟店。不过像是个别的大型的日韩企业也会选择他们本国的一些汽车租赁公司。比如说国内某著名韩企与一韩企汽车租赁公司有着多年的汽车租赁服务合作。

  另外就是关于影响企业选择租车加盟公司的原因,主要有租车的价格、租赁公司的服务(车型是否够丰富,是否能提供随时到的服务)、租车加盟公司的规模(是否有运营资质)、租车加盟公司的企业性质等等。

  第二,关于单位用户对品牌的倾向。

  性质不同的企业,对租赁汽车的品牌有着不同的偏好。从这些企业用户的结构来看,外资企业中,有部分日韩企业倾向于租赁与自身企业性质相一致的车系(如韩资公司倾向于租赁韩系车),民营企业和政府机关单位主要是做公车使用,加上比较在意皮实与否,他们会倾向于德系车,像是迈腾,帕萨特,宝来,捷达,奥迪等等,这些车型中有各种档次的车;还有一些企业并不会从车系上考虑租车加盟公司所拥有的车辆,他们乐于从使用用途上考虑,比如说一些一些企业用户在商务活动上就会选择别克gl8,宽敞,大气。

  第三,关于单位用户用车的状况。

  根据一些研究调查结果,在用车方面,很多的大型外资企业以租用车辆居多;大部分大型民营/国有企业租用车辆比例和购买车辆比例相当;还有就是政府机关,基本是不租车,主要以购买的车辆为主。

  在租车规模上,大型外资企业的租车规模较大。如国内某美国企业,一年的租车数量达50辆以上。数据显示,企业单位用户将来用车方面趋势是这样的:

  企业单位在购车选购车辆时会受到车辆价格、车辆总数、领导级别等相关的限制,因而使企业用户购车计划会受到一定的影响;外资企业及民营/国有企业将来的用车趋势近两三年变化趋势不会很明显,而政府机关今后的用车状况就取决于国家对公务员用车的政策的改革方面了。

  针对以上的分析,我们可以清晰地看到关于单位用户租车的一些习惯,倾向等等,这也就让租车加盟店更加了解了他们的需求,从而提供给他们更加贴心的服务。同样,其他用户也一样,认真做好他们的用车习惯分析,就能提供给他们更好地服务,给租车加盟店带来更加多的收益。


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